在整個門窗鋁型材行業發展的過程中，從改革開放初期至今，經歷過一次市場與政策的洗牌。通過對鋁型材行業目前的發展特點、所處的發展階段、供需平衡、競爭格局、經濟運行、主要競爭企業、投融資狀況等進行綜合分析，不難看出，現又處在高速發展的頂峰時期，且國家政策對于建筑鋁型材市場的拉動力日漸弱化，業內企業面對激烈的競爭，已經顯露出許多的個性化思路，比如：

首先、必須明確，一個產品在客戶心中的“綜合口碑”是靠多條腿來支撐的，比如質量、服務、價格、品牌等，不是所有的企業都能把各個方面做得平衡，但至少能利用自身的優勢突出亮點，也就找到了賣點；把某項事做好，不是一個口號，比如服務，就要在流程設計、指標的設定、考核制度、投訴機制等方面都要細化并執行下去，在過程中以企業發展的不同時期的要求來改良，讓服務工作跟隨企業發展的節拍；

在同行企業中找到符合實際的學習標桿，找到差距，不是爭取而是一定要做得比標桿企業好一點點，然后再尋找新的標桿，質量也是一樣，只有這樣，企業才能向前一步步推進，才能避免被甩掉。更重要的是，在行業風波來臨時，使企業有較強的抗風險能力，運營安全得以保障。

首先，銷售人員的專業素質、業務知識和拓展能力是開展好銷售工作的前提條件，在我們這個行業迅猛發展的階段中，產生了大批的銷售精英，這些精英產生的條件有自身的，也得益于公司的精心培養。誠然，有部分的企業喜愛“空降兵”一樣的熟練員工，可以借鑒帶來的資源，也免于培訓的時間和精力，在員工培養成本上省了一筆，但我認為這樣的情況不是有利無弊的，至少攀比與浮燥在這些人身上揮之不去。

其次，每個企業都有不同的氛圍，或者也叫“文化”，外來員工與精心培育的本土員工對“文化”的融入性不完全相同。這樣一來，流動性過大給市場帶來的波動必定有“負”的一面。再者，銷售人員與市場的匹配是個學問，市場有地域的不同、習俗的不同、對型材產品在功能、成本、外觀等方面的要求不同、面臨的競爭對手不同等，銷售人員自身功力也不盡相同，所以，銷售人員與市場的匹配上，要考慮市場容量、預計銷量、產品結構、品牌規劃等方面的平衡，既要在考核體系上顯示出優勝劣汰，又要使整個銷售隊伍穩定健康，體現出強大的戰斗力。

關于網絡渠道、客戶管理、工程市場、商業模式、市場結構的創新、技術支持、服務創新等等方面，也需要企業團隊作好細致的規劃，在企業的運營策略上找到執行的落腳點。任何思路或想法躍然紙上，都是浮而不實的，只有企業全員，結合企業自身的實際，把思路變成方案執行起來，實現事事落地、開花、結果為宜，為企業發展創造出正能量。這才是企業要的。